За игру заплатите чеканной монетой: где взять деньги на разработку

Автор: Ангелина Смирнова

За чей счёт можно сделать игру в России? Среди вариантов: собственный капитал, краудфандинг, инвестиции спонсоров и поддержка со стороны государства. Сегодня мы хотим рассказать про те самые гранты. Спойлер — они не страшные, но зачастую вызывают как минимум смешанную реакцию: «мы не знаем, как подаваться», «это сложно», «там работают далёкие от индустрии люди, они потребуют ненормальные KPI», «придётся не игру делать, а подгонять её под отчёт». Ниже инструкция, как получить от государства субсидию и не потерять себя. Рассказываем про президентский Фонд культурных инициатив (ПФКИ).

Общая информация

Важно понять и принять, что люди, которые раздают гранты ПФКИ, заинтересованы в том, чтобы их выдать. Это уже хорошее начало. Роман Карманов, генеральный директор президентского Фонда культурных инициатив лично рассказывал, что каждый 9 проект, который подавался на грант, получил поддержку от государства. Достаточно большие шансы, учитывая размеры нашей страны. Хороший пример такого проекта — «Игропром», который в этом году сумел получить грант второй раз подряд.

Ежегодный объём поддержки — 10 млрд рублей, выдаётся в 2 конкурсных потока. Последний набор проходил с 25 июля по 10 сентября, результаты будут объявлены до 20 декабря 2024. Следующий поток начнётся в начале следующего года. Если опираться на опыт прошлых лет, то можно начинать готовиться к концу января 2025 года.

Грантовые деньги не облагаются налогом, это безвозвратные инвестиции. Всё, что покупается, арендуется, оплачивается в форме зарплаты, а также получаемый на выходе продукт принадлежит команде проекта. Государство не претендует на интеллектуальную собственность, сотрудников, прибыль и т.д.

Реализовать проект нужно в течение 18 месяцев. Команда заявляет, что сделает проект с определённым названием и с определённым наполнением для определённой аудитории. Фонд в свою очередь выделяет средства по этапам, которые определены проектом. В конце каждого этапа вы показываете отчётность по результатам периода и двигаетесь дальше. Конечно, большинство игр разрабатываются больше 18 месяцев. Но это не проблема. Вы можете податься на какой-то из этапов разработки игры на указанные 18 месяцев, победить, развивать проект, а потом, например, подаваться на второй грант.

Как подаваться на грант

Принять участие могут все формы коммерческих и некоммерческих организаций, муниципальные учреждения, ИП. От одного юрлица можно подать одну заявку. В идеале, идейный вдохновитель и владелец юрлица должны быть одним и тем же человеком. Фонду всё равно, это просто рекомендация для разработчика, чтобы «коллеги» не «увели» проект. После получения положительного решения и начала работы, можно подавать сразу вторую заявку (но не третью).

Что понимается под проектом

Сюда подходят компьютерные игры, VR-, AR-, ИИ-технологии и т.д., главное, чтобы у него были:

• Сроки (начало и завершение)
• Целевая аудитория
• Цели и задачи
• Озвучена проблему, которую он решает
• План развития
• Лидер и команда
• Определены ресурсы и партнёры
• Результат, который можно измерить

Кто оценивает заявки

Для оценки заявок со всей страны собраны 950 независимых профессиональных экспертов из 68 регионов России. Это не робот или ИИ, не чиновник, а эксперт в IT и геймдеве. Среди экспертов существуют внутренние рейтинги от красных до зелёных в зависимости от количества и масштабов оценённых проектов.

Теперь представьте, что у вас есть идея, на которую вам нужны деньги. За 1000 км от вас есть человек, у которого эти деньги есть, но который про вас ничего не знает. Ваша задача дистанционно максимально полно и понятно объяснить, почему надо дать денег именно вам. На сайте Фонда подготовлена подробная информация, как заполнить заявку. Важно! Многие команды недостаточно полно заполняют все пункты заявки, и поэтому получают отказ. Но примечательно, что со второго раза шанс получить одобрение возрастает, т.к. команды уже понимают, на что обратит внимание эксперт. Но в целом и с первого раза вполне реально пройти отбор, просто посмотрите на проект глазами эксперта.

Как эксперт оценивает заявку

Заявки принимаются и оцениваются дистанционно. Все критерии оценки известны заранее, вы можете про них подробно почитать на сайте Фонда. См. рекомендации по каждому критерию:

• Актуальность и общественная значимость: сошлитесь на мнение эксперта в индустрии, на исследование рынка, на свой или чужой опрос аудитории и т.д.
• Соответствие творческой концепции тематическим критериям: покажите, что продукт будет влиять на укрепление или формирование нашего культурного кода, или что проект привлечёт людей к т.н. месту силы (значимому культурному объекту).
• Логическая связанность: покажите эксперту свой план, как вы планируете реализовать проект. С чего начнёте, как продолжите и чем закончите. По этим же пунктам плана вам будут потом выплачиваться деньги из гранта.
• Уникальность творческой концепции: убедите и обоснуйте эксперту, что ваша идея не встречалась на рынке или ранее не имела успеха по таким-то причинам, которые вы учли в своей реализации. Здесь в том числе помогает и описание, откуда у вас самих взялась идея.
• Реалистичность бюджета: перечислите расходы на персонал, гонорары, аренду, покупку техники, командировки и т.д. Стоит пояснить, где и что будете брать и почему. Например, если вы приглашаете специалиста на проект, то он может предоставить письмо, где подтвердит своё участие. Обратите внимание, что вы с экспертом почти наверняка живёте в разных городах. Поэтому не забудьте показать откуда вы брали вас стоимость тех или иных услуг, оборудования и т.д.
• Масштаб реализации проекта: укажите, где физически находится ваша ЦА. В случае с игрой, конечно, это может быть вся Россия, но правильнее будет расписать демографию и географию вашего пользователя.
• Объём собственного вклада: это не только ваше собственное денежное финансирование. Удачным ходом будет показать о договорённости с каким-то партнёром о скидке или выгодных условиях сотрудничества. Подобные договорённости можно перевести в деньги и их указать в заявке.
• Успешность опыта заявителя: у кого опыт выше, от того и подавайтесь, лучше, чтобы она делала подобные проекты раньше. ЭКВЭД не важен. Укажите опыт и компетенции всех коллег, обратите внимание на тех, кто будет руками делать проект и продвигать его.
• Партнёрская поддержка проекта: это письма или другое подтверждение участия сторонних лиц в вашем проекте. Например, если вы за респект с кем-то будете сотрудничать, то укажите этих людей и подтвердите письмом о намерении. Кстати, все те же аргументы, которые вы использовали для привлечения партнёров, можно указать в заявке.

Отчётность

Этот пункт только кажется сложным. Чего от вас ждёт Фонда: на каждом этапе проекта (помните, что вы сами определяете их в плане) вы предоставляете аналитическую и финансовую отчётность. По финансовой — вы загружаете документы по затратам (чеки, подтверждения переводов и т.д.). По аналитической — вы загружаете ассеты, которые визуально подтверждают факт создания продукта (3D-модели, фото и видео, 2D-ассеты и т.д.). Здесь главное показать, что процесс идёт. В целом помогает думать о гранте, как о своих деньгах. Если бы вы вложили свои деньги в продукт и шли к результату так же и тем же путём, как на деньги от государства, то всё ок.

Частые ошибки

Как не зафейлить рассмотрение заявки (читай — «как получить одобрение»):

• Первая очень распространённая ошибка при подаче заявок на IT-проекты — это отсутствие команды. В заявке указываются бухгалтеры, маркетологи, но не разработчики и программисты. Нужно показать опыт и компетенции тех, кто будет руками делать проект. На это эксперт посмотрит в первую очередь. Укажите релевантный опыт и даже портретные фотографии придадут заявке больший вес, чем фото на фоне зеркала с закрытым камерой лицом.
• Подавайте заявку как можно раньше. Чем меньше у вас времени, тем хуже вы упакуете информацию о себе и своём проекте, и с шансами пролетите мимо гранта. Ближайший поток откроют в январе-феврале 2025 года.
• Если вы ссылаетесь на опыт партнёров, которые, например, будут помогать вам с продвижением продукта, то убедитесь, что их и ваши соцсети, сайты и другие ресурсы соответствуют заявке. Например, для продвижения шутера не ссылайтесь на партнёрский сайт по продаже цветов.
• Обратите внимание на обоснование уникальности творческой концепции (тут валятся 40% заявителей). Надо доказать почему он уникальный. Эксперт ещё не является приверженцем вашей веры, его надо убедить. Избегайте общих рассуждений, лучше приложите ваше или чужое исследование, подтвердите выводами то, как проект сможет решить указанную проблему.
• Лучше определить одну цель, которую будете решать, а не две-три, к тому же это поможет лучше сформулировать и целевую аудиторию.
• Эксперт обязательно посмотрит, как вы будете продвигать проект. Подумайте заранее и подготовьте соглашения и письма о сотрудничестве с вовлечёнными компаниями в проект. Это могут быть ваши издатели, или описанные шаги по релизу проекта в VK Play и т.д.
• Заявка подаётся в электронном виде, но к ней надо приложить PDF с подписанной распечатанной версией (да-да). Убедитесь, что они одинаковые, т.к. бывает, что вы онлайн что-то меняли, а обновлённый PDF не приложили.

Повторим, что каждая 9 заявка получает поддержку. Судя по опыту, именно она достаточно хорошо оформлена и полно раскрывает информацию о вашем проекте.

Вывод

Получить деньги от государства реально и это достаточно прозрачный процесс. Если из вашей заявки можно сделать вывод о том, какая команда хочет реализовать какую идею и почему она сейчас актуальная — то деньги ваши. Иногда не с первого раза, но зачастую со второго или третьего. Следующий конкурс начнётся в начале 2025 года.