Распродажи в Steam потеряли эффективность в 4 раза

Согласно новому исследованию Newzoo, основанному на анализе данных 4 600 игр, факторы, которые влияют на видимость и успех проектов в Steam в 2024 году, изменились. В статье мы рассмотрим ключевые тренды, которые определяют будущее продвижения игр, и расскажем, как разработчики и издатели могут выделить свои проекты в условиях растущей конкуренции.  

Фото: Valve Corporation

Распродажи Steam: почему они плохо работают

В 2024 году глобальные распродажи (например, Летняя распродажа) и индивидуальные акции (Распродажа издателя, Предложение дня) стали в четыре раза менее эффективными для привлечения внимания к играм, чем в 2019 году. Индивидуальные распродажи игр всё ещё более эффективны, чем глобальные, но их влияние также снижается.

Причина — рост конкуренции из-за увеличения количества игр, выпускаемых на платформе ежегодно. В 2024 году в крупных распродажах участвовало больше игр, что делает борьбу за видимость более интенсивной.

Рекомендация: разработчикам и издателям не следует полагаться исключительно на распродажи Steam. Полезно обратить внимание на партнёрства с инфлюенсерами, внешнюю рекламу и стратегическое планирование релизов.

Внешний и внутренний трафик Steam: как его оптимизировать

Из исследования Newzoo видно, что внешние источники (платная реклама, органический поиск, стриминговые платформы) становятся всё более значимыми для привлечения внимания к играм в Steam. Доля внешнего трафика выросла с 37% в 2016 году до 46% в 2024 году. Однако топовые игры меньше зависят от него, так как уже имеют сильную органическую видимость внутри Steam.

Также заметен тренд на рост трафика внутри Steam, например, для главной страницы и очереди рекомендаций. Это значит, что внешние маркетинговые усилия не снижают органический охват платформы, а дополняют его.

Рекомендация: даже имея страницу в Steam, разработчикам и издателям необходимо активно использовать внешние каналы для её продвижения. Сами страницы игр в Steam должны регулярно обновляться (изображения, описания, теги, трейлеры) для улучшения видимости.

Различия в эффективности внешних платформ

В 2024 году Facebook* лидировал по количеству показов, но Bing и Reddit лучше конвертировали показы в посещения. Google же показал неожиданно низкую эффективность, что может быть связано с ростом конкуренции и увеличением стоимости рекламы. TikTok не был включён в анализ из-за недостаточного объёма данных.

Рекомендация: инди-разработчикам и издателям с ограниченным бюджетом стоит обратить внимание на альтернативные платформы, такие как Reddit и Bing, которые могут предложить более выгодные возможности для продвижения. Они могут стать более выгодными для инди-разработчиков, чем традиционные гиганты, такие как Google и Facebook.

*Facebook принадлежит компании Meta, деятельность которой признана экстремистской и запрещена в России.